2016，手游中小发行如何以小搏大

IP横行的年份 不是我的年份

随着人口红利开始逐渐消退，手游行业从2014年的蓝海进入2015年的红海，市场竞争的日益激烈。各类手游厂商力求在红海中突破，有的深入挖掘游戏的可玩性和社交性，有的通过数值线的变化拉长游戏寿命周期，而纵观整个2015年，厂商渠道最为重视，也是最有效的手段，就是依托IP移植手游。

网易的《梦幻西游2》在2015年11月流水突破10亿，《花千骨》手游月流水达到2亿花千骨手游流水，紧随其后的《琅琊榜》手游上线十天即突破千万流水，到了年底，《海贼王》和《死神》又在排行榜上轮番轰炸……大IP手游在2015的表现可谓是十分抢眼。

7月上架后，《花千骨》手游迅速登顶国内iPhone应用安装榜

正是如此，一时间厂商的目光开始在各类IP上聚集，游戏、动漫、影视还是文学的IP，都成了各大发行商争夺的对象。但是有IP并不意味着万事大吉，上游IP的授权成本不仅高企，开发运营企业还需要负担额外的设计和营销费用。在获得盈利后还要与IP版权方进行分成。而这些都不是目前国内中小代理商所能负担的。

另辟蹊径 质量突围 创新突围

从目前国内手游的运营模式来看，渠道导量是最核心业务模式。而渠道导量的标准，则是游戏品质、IP吸量和玩法创新这三条。在IP无法和大型发行商硬碰硬的情况下，中小发行商只有在游戏品质和玩法创新上做的比大发行更为出色，才能在杀出重围，创出一条属于自己的路。

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不过要找到玩法上创新的新产品并非容易，为了提高研发的成功率，国内研发商更多会借鉴目前成功的产品玩法和系统，而在少数玩法创新的产品中，又有一大半因无法适应市场需求而惨遭淘汰。因此，中小发行商的发展将愈发艰难，如果想要在2016年以小搏大、有所作为，不能把眼光只停留在国内市场，而是需要将视线移向海外。

放眼海外 问网游工厂要游戏

要在海外寻找游戏，和我们文化同源的日本和韩国最为合适。然而日本游戏过于注重“游戏性”，以及习惯直接交付源代码的商业模式，大幅度提高了代理商的承接成本。对于中小发行来说更需要的是快速评估，快速优化，快速上线，以保证现金流的稳定与通畅。

从这方面来说，韩国游戏对中国市场的契合度更胜一筹。自端游时代起，韩国网游就在国内享有良好的口碑，进入手游时代之后精品同样层出不穷，譬如前两年的《天天富翁》，《冒险岛M》，到最新的《HIT》，《命运之子》。而这些只是众多精品网游中的冰山一角，韩国成熟的手游研发机制正让其成为一个快速提供精品游戏的巨型金矿。

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众人挖金 寻求趁手工具

但中小发行要开挖韩国游戏这座金矿，是无法用接触国内游戏的相同方法的，毕竟语言和市场习惯就是天然障碍。想要快节奏地接触更多游戏和对接市场，中小发行需要一家全方位的服务商，为他们提供翻译、本地化、渠道对接，乃至后期的游戏调优，新手引导开发沟通，商业化改造支持等一条龙服务。

该类型的服务商在国内已有出现，以雍秦游戏旗下的Excon平台为例。他们会对引入的韩国游戏进行基础翻译，架设国内专属服务器后上架平台进行展示。发行商们可以自主查看、搜索乃至下载陈列的游戏，如同评估国内游戏一样挑选韩国游戏。在正式签约后，Excon平台还会提供一对一的游戏专业韩翻人员和产品经理进行跟进，协助发行推动开发商进行本地化改造与优化，对接商业化功能，以及中国各大渠道接入等一系列服务，保障游戏顺利上线。

雍秦的Excon平台提供了专业的一条龙服务

为了让这些线上服务更加完善，雍秦游戏还做了大量线下工作——于2015年于韩国成立了子公司，并投资第二大导量测试平台GameBooking，能在第一时间了解韩国手游市场的新作动态，并对开发公司进行本地背调，保障开发商的稳定与支持能力。同时，雍秦游戏拥有专业的游戏产品及运营团队，凝聚了10年以上的游戏发行经验。可以在充分理解发行商的本地化修改需求前提下，使用韩国开发所能理解的语言和逻辑推进修改进程，同时协助韩方CP在游戏本地化的设计规划、项目计划、产品架构、系统性能、服务器部署及上线等多个环境提供监督与评估支持，帮助发行降低项目风险。

雍秦在韩国投资的GameBooking，能在第一时间掌握韩国手游的最新动态

从产品选择到最终收费，雍秦Excon平台提供了全方位的一站式服务，不出国门即可获悉海外产品信息、引入国际高品质热门手游。

近距离接触韩国游戏 近距离接触Excon平台

2016年3月17日13:00，雍秦游戏Excon平台发布会花千骨手游流水，将于2016年3月17日13:00于北京国际会议中心准时举行，分论坛同时开启，一扇全新的机遇与发展之门也将同时打开。雍秦游戏诚邀广大合作伙伴莅临交流、共襄盛举，共享中国手游行业的全新发展机遇！