日本H5游戏平台创始人解读：出海日本H5游戏市场全攻略

为助力游戏企业避开雷区，成功出海，扬帆出海携手GameBuz举办以“出海‘游’方法”为主题的系列直播活动。继欧美专题后（>>>），6月30日出海日本H5游戏市场全攻略再度来袭。

会上，日本H5游戏平台Grateek Inc的CEO 高桥玲央奈就出海日本H5游戏市场指南展开分享，以下为其分享内容整理：

日本游戏行业现状

日本游戏行业最早从游戏机开始，然后到手游游戏。日本本土游戏产品较多，而H5游戏占比50%，发展速度较快。目前日本最大的游戏产业是手机游戏，大概是游戏机的4倍左右。

从手游的角度来看，日本是中国的十分之一，但游戏机是中国的二分之一。日本玩家付费能力较高，游戏机产业较好，日本的玩家从游戏机开始玩游戏，而中国是从手游开始。日本游戏行业从游戏机到2010年的APP，再到H5游戏。

从利润来看，最早从街机游戏开始，然后到游戏机游戏、电动游戏、手机游戏。且当前游戏机产业发展较大速度比较快，利润最高的游戏产业是手机游戏，手机游戏行业是网页游戏的4倍左右。

2010年APP游戏比较多，但随着苹果和谷歌的成熟，其他APP市场开始凋零。主要由于苹果和谷歌两个平台较为强大，而且日本人较为保守，不愿意用第三方的游戏平台，比如说中国腾讯、百度手机游戏APP平台，日本没有，只有苹果和谷歌。所以很多互联网公司开始使用H5游戏平台，H5游戏平台不用变化手机的设置。与日本人因为安全问题不想改变手机设置需求相符的。

此外还需注意日本支付方式较多，但没有标准的支付方式，如中国以微信、支付宝为主。日本的支付平台多且信用高的也较多，所以在日本发行大型游戏一定要结合支付方式。

日本 HTML5 游戏平台概述

（图）日本 HTML5 游戏平台概述

日本主要的H5游戏平台如下：

Gree日本攻略手游，从2007年发展至今，是日本最早的H5游戏平台，而且他们是日本少见的一个开放平台，在其他平台上已经发行的游戏也可以在这里发。因为日本游戏平台内容是开放的，所以开放平台很少。

（图）DMM游戏平台

DMM，有较多RPG类型游戏。但他们在一年前开始的小游戏平台目前已倒闭，因为其玩家偏好RPG类型的游戏。

Enza，2018年2月开始，由万代南梦宫集团运营的平台，现在他们只发行自己开发的游戏。当时用户已有100万日本攻略手游，相当于中国1000万人的体量。

（图）Game corner Premium运营模式

Game corner Premium，这个平台比较特别，是富士通开发Docomo(通信商)销售的Rakuraku(轻松) Smartphone上为老年人开发的游戏平台，有很多简单的游戏，如数学游戏、小游戏。一个月500日元就可以玩所有的游戏，且平台里没有广告。

（图）AU Web Portal游戏平台

AU Web Portal，AU的平台刚开始，是移动电信公司KDDI的au提供的H5游戏平台，主要提供的是小游戏。

百度的输入法APP“Simeji”上的平台，APP里的游戏平台。

LINE quick game，日本微信“LINE”的游戏平台，类似于微信小游戏，平台较大。但因为在日本苹果和谷歌体量较大，所以在日本小游戏平台比较难。

G123，是百度和日本公司合作运营的。主要是二次元游戏，把中国游戏搬到日本，发行在日本，比如他们在2018年8月发行了二次元版的萌岛。萌岛是中国比较有名的游戏，G123通过仿造改进为二次元游戏，在日本发行。玩家数达到3000万，几乎三分之一的日本人在玩这个游戏平台。所以在日本运营H5游戏平台也有机会。

G123成功之道

G123，主要发行二次元游戏，如上提及会把中国游戏搬到日本，比如他们在2018年8月发行了二次元版的萌岛。萌岛是中国比较有名的游戏，G123通过仿造改进为二次元游戏，在日本发行。

（图）G123游戏平台

从其广告投放来看，G123采用差异化策略，在收入较高的App Store运用视频广告，视频广告单价较高效果较好，而在收入一般平台G123则采用单价较低的一般广告。2019年G123开始采用弹窗广告，以扩展游戏知名度。今年1月他们利用网游兴起，开始打扫垃圾广告活动，其平台知名度广泛提升，得以高效获取用户。

除广告投放外，G123还有如下策略：

首先，自己发行游戏的同时，在第三方平台上发行游戏：G123从2017年开始发行H5游戏，同时也在雅虎的平台上发行游戏。并在第三方平台做广告活动，也将这个平台上的游戏视为一种广告，如果玩家直接来自己服务器的话，不需要支付手续费。这款游戏有名了之后再从第三方平台下架。

其次，自己做平台做客户列表，如果自己做平台的话，可以提供玩家向新游戏；Vivid Army开始时候获得Kemonista Online的玩家。

第三，通过IP合作获得新玩家，在日本IP合作比较容易。支付一点MG或者只RS的条件；Vivid Army每个月一次开始新的IP合作，不一定有新的角色。

最后，Web获得单价不到APP的十分之一，在日本APP的获得单价大概为2000日元。但是Web的单价大概150日元到200日元。Vivid Army不使用视频广告，而是通过收入的一半买比较便宜的广告条获得玩家。

对开发者在日本发行游戏建议如下：

首先，一定要和日本的本地公司合作，做好本地化。特别是语音要翻译好。

其次，建议与开放平台合作，在开放平台发行比较容易。不开放平台也有，且不开放平台是蓝海。

第三，如果拿日本的H5游戏到中国的话，表现力不够，不适合中国市场。

第四，日本H5游戏市场刚开始，以后会扩大。中国的高品质的游戏在日本非常有可能大卖。

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